王永生：與“意外滑倒”博弈的斗士

，圖文+視頻的形式并不能讓消費者有直觀的認識，投放效果再一次受阻，又一次的難題橫跨在了王永生頭上。

 

    隨著公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，他們把銷售重心放在了B端客戶上

，針對商家人群進行產(chǎn)品售賣和培訓(xùn)。于是他們再一次調(diào)整了投放策略，以產(chǎn)品實拍效果視頻為支撐，在今日頭條和抖音兩個平臺上進行oCPM投放，再加以落地頁為輔助，進行按效果付費的客戶意向收集，最后再通過公司銷售人員的跟進，予以最后轉(zhuǎn)化。
    （注：oCPM是真正為轉(zhuǎn)化服務(wù)的付費方式，它有一個系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過程，oCPM可以選擇僅優(yōu)化展示、或者優(yōu)化一個特定的行為，在經(jīng)過一定時間和數(shù)量對用戶群體的分析后，系統(tǒng)會知道廣告受眾中對于某一個動作的喜好程度，這個對于花費精力的精準(zhǔn)性提高會有很大的幫助）

 

 

    在投放的過程中

，王永生對客戶意向需求比較大，對于成本管控比較嚴(yán)格；而新計劃起量很困難，成本波動比較大，有的時候很難跑出去或者線索成本達到上百元。優(yōu)化師就給客戶使用了投放管家，投放管家可以自動新建優(yōu)質(zhì)計劃，測出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意素材，同時在提高廣告跑量的過程中，幫助優(yōu)化廣告的轉(zhuǎn)化成本，最終使用使用投放管家跑出來的量達到了王永生的預(yù)期，而實際成本比他的預(yù)期成本還更低一些。
    策略的小小轉(zhuǎn)變沒想到帶來了巨大收益