，恐怕在這么短的時(shí)間內(nèi)沒有辦法完成所有的工作。
接下來領(lǐng)導(dǎo)說的一番話
，卻使我終生難忘
，甚至在我以后遇到困難時(shí)
，都會(huì)想起來激勵(lì)自己
。
他說：“所有的大公司都是由小公司一步一步做起來的，今天你有這個(gè)機(jī)會(huì)
，應(yīng)該做的就是牢牢把握住，有什么困難
，應(yīng)該想盡一切辦法去克服
，我們相信你?div id="4qifd00" class="flower right">
！?/p>
我當(dāng)時(shí)30歲，剛剛開始創(chuàng)業(yè)
，滿身的抱負(fù)和拼勁
，放棄了穩(wěn)定的工作和生活，為什么就不能再不顧一切地為自己拼一把呢
？我立刻說我能做
，但為了能夠按時(shí)完成任務(wù)
，我也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)我的兩個(gè)條件
，一是能否先支付30%—50%的預(yù)付款，二是每到一個(gè)高鐵站我需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐南驅(qū)?div id="4qifd00" class="flower right">
，因?yàn)椴牧戏拍睦铮と俗呤裁赐ǖ赖鹊冗@些問題需要解決
。領(lǐng)導(dǎo)說第二個(gè)條件沒有問題
，他甚至可以開一個(gè)電臺(tái)給我，用對(duì)講機(jī)溝通
，但是第一條的預(yù)付款不能答應(yīng)
，他們沒有先例，都是干完活驗(yàn)收通過之后結(jié)款
。
我一下又被打入谷底
，這個(gè)項(xiàng)目預(yù)估總成本大約在25萬-30萬
，我該怎么樣在如此短的時(shí)間籌到這么多錢
。在我一籌莫展的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)說考慮到我們是一家創(chuàng)業(yè)型公司
，資金確實(shí)有困難
，于是他說
，這個(gè)款項(xiàng)就不給你走路局統(tǒng)一走的專款專用
，時(shí)間較長(zhǎng)
，而且還需要招投標(biāo)
，他說我給你想個(gè)辦法
，讓31個(gè)高鐵站單獨(dú)給你簽合同，用他們站里的維修基金去做這個(gè)事
，只要你實(shí)施完一個(gè)站的防滑處理
，你把合同的復(fù)印件
、發(fā)票和站長(zhǎng)的驗(yàn)收通知單拿到站里的財(cái)務(wù)科
，你立刻就可以把錢領(lǐng)出來。這個(gè)消息無疑是我的一棵救命稻草
，當(dāng)時(shí)的我眼睛一下就亮了
，這樣一來我的回款周期就短了
，后面的項(xiàng)目就可以正常繼續(xù)了
。
這是我人生中很重要的一個(gè)貴人，我對(duì)他充滿了感激
，他沒有因?yàn)槲业穆肚映靶ξ?div id="d48novz" class="flower left">
，反而給我機(jī)會(huì)
，鼓勵(lì)我
，并幫我想辦法，如果沒有他的幫助與鼓勵(lì)
，我可能當(dāng)下就放棄了
，也會(huì)喪失后來一連串的機(jī)會(huì)，他的恩情我會(huì)一直記在心中
！
北京高鐵站價(jià)值240萬的項(xiàng)目我硬著頭皮接下來了
，與31個(gè)高鐵站都分別簽了合同。厚厚的31份合同拿在手里
，沒有人沒有錢使我的思緒亂成一團(tuán)，不知該從哪里入手
。把合同從北京背回上海
，沒有身份沒有背景的我，第一時(shí)間想到了家人的幫助
。
攤上大事了！
我把我老婆
、爸爸媽媽
、妹妹妹夫召集在一起開了個(gè)家庭會(huì)議。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)流行詞就是你攤上大事了
，我就和他們說我攤上大事了。
我一臉嚴(yán)肅地說：“我簽了一個(gè)200多萬的項(xiàng)目合同
，現(xiàn)在需要你們的幫助
，你們必須得幫我，我現(xiàn)在身無分文
，這個(gè)工程前期大概需要二十幾萬的資金購買一大批材料
，還需要幾十個(gè)人幫我一起完成這個(gè)項(xiàng)目
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！痹揪筒煌馕曳艞壒ぷ鲃?chuàng)業(yè)的父母聽到這里愣住了。我怕他們不肯幫我
，讓我放棄這個(gè)單子，所以我故意將事情說得很嚴(yán)重
，我嚇唬爸媽說：“合同我已經(jīng)簽完了
，如果不能按時(shí)完成項(xiàng)目，我可能會(huì)坐牢
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！备行缘膵寢屢宦牭竭@就忍不住哭了
，爸爸沒有說話
，默默點(diǎn)了支煙
，所有人默不作聲。這個(gè)時(shí)候我老婆站出來說：“單子都已經(jīng)接了
，生意也做了，一開始做生意家里人都反對(duì)
，現(xiàn)在好不容易接個(gè)大工程又反對(duì)
，難道我們窮人就不能做生意嗎？難道我們就該一輩子打工嗎
？”緊接著我老婆就當(dāng)場(chǎng)給她媽媽打電話求助，將事情的來龍去脈講了一遍
，并且借了6萬塊錢
，那是我籌集到的第一筆錢。
他們看到我老婆的舉動(dòng)
，也開始幫我到處籌錢
、找人
，幾乎是把能找的人都找了，終于籌到了二十多萬資金和30個(gè)人
，加上我一共是31個(gè)人
。
錢和人都找齊了
，材料的問題又讓我犯了難
。北京鐵路局一共有31個(gè)高鐵站，每個(gè)高鐵站都有不同瓷磚的地面
，一種地面需要用到50種材料
，一共需要1500種材料
。當(dāng)時(shí)資源枯竭
，別說防滑劑，就連需要這么多裝防滑劑的桶我都不知道到哪里去買
。但是我不能坐以待斃
，積極地尋求解決辦法。
當(dāng)時(shí)的原材料屬于日用化工
，原材料的配方屬于危險(xiǎn)化工，也就是具有酸性和腐蝕性的化學(xué)用品
，它的運(yùn)輸和使用都需要證書和備案
，而我卻什么資源也沒有
。無奈之下我在網(wǎng)上聯(lián)系到供貨的廠家
，但因?yàn)槲覜]有倉庫可以接收材料
，他們因此拒絕了我。我就出3倍的價(jià)格
，4倍的價(jià)格
，甚至5倍的價(jià)格去找小作坊給我生產(chǎn)原料
，經(jīng)過我的軟磨硬泡和高價(jià)誘惑
，他們富貴險(xiǎn)中求接受了我的訂單。好在當(dāng)時(shí)風(fēng)控并不是很嚴(yán)格
，商家利用晚上將原材料用日化品的車送到上海
，我沒工廠也沒倉庫，只能暫時(shí)把材料放進(jìn)妹妹租的房子小區(qū)的一樓小院子里
，運(yùn)輸材料需要面包車不停地進(jìn)進(jìn)出出，我怕鄰居看到后投訴
，所以只能晚上偷偷地干
。
材料的問題解決了，但真正的考驗(yàn)才剛剛開始
。
在不同類型的地面上，需要將1500種材料調(diào)配成不同的比例
，家里的人都有各自的事情要忙
，沒有人能夠幫我。我一個(gè)人從九星市場(chǎng)把所有的材料買齊
、勾兌
、擰瓶蓋
，就這樣連續(xù)干了三天三夜
，每天只休息不到三四個(gè)小時(shí)
，手腫了，甚至胳膊都抬不起來
，整個(gè)人都很憔悴，但我仍然不能休息。運(yùn)輸需要我
，施工也需要我
，堅(jiān)強(qiáng)的信念支撐著我將所有準(zhǔn)備好的材料都運(yùn)到了北京。
時(shí)間緊
，任務(wù)重，我獨(dú)自帶領(lǐng)30人的大隊(duì)伍連夜坐車趕到了北京西站
，一群人浩浩蕩蕩地開始工作了
。人多了，管理就出現(xiàn)了問題
，大家七嘴八舌
，各干各的
，由于工人們都和家里人沾親帶故
，認(rèn)為我是晚輩，都不服管
，所以剛開始我們的工作效率很差
，做出來的效果也不好，反復(fù)幾次都沒有驗(yàn)收通過
。失去信心的工人們也開始激動(dòng)了
，毫不避諱說了很多難聽的話，有的說：“把他家房子賣了都不夠賠的”
，有的說：“我們百分百拿不到工錢了
，就當(dāng)來北京旅游一趟了”，這些話像很多個(gè)巴掌扇在我臉上
，火辣辣地疼，即便都是親戚朋友
，卻在此刻也不顧情面了
。
我當(dāng)即做了一個(gè)決定，讓他們所有人都回到小旅館先休息
，我
、爸爸、妹夫和另一個(gè)人留下重新嘗試
，尋找解決辦法
。不知道問題出現(xiàn)在哪里的我，只能再一次嘗試勾兌材料
，一遍一遍地進(jìn)行測(cè)試:漢白玉大理石白色安全線是一比幾的比例
？黃色盲道磚是一比幾的比例？站臺(tái)的花崗巖是多少的比例……
經(jīng)過我們的不懈努力，我們很快就將各種材質(zhì)的地面需要的防滑劑制作出來了
，并且效果非常好
，成功通過了驗(yàn)收。調(diào)配的過程中我還發(fā)現(xiàn)施工的過程只需要三個(gè)人一組搭配干活
，一個(gè)站臺(tái)只需要一組就可以很快完成
，一個(gè)人刷白色安全線，一個(gè)人刷黃色盲道
，另外一個(gè)人給他們運(yùn)輸和補(bǔ)充防滑劑
，這樣工作效率就非常高
。第二天我就將31個(gè)人按照三人一組的分配來干活
。很快，北京西站
、北京北站的地面防滑處理都順利做好了
，熟練之后，我們有條不紊的繼續(xù)進(jìn)行下一個(gè)高鐵站的地面防滑處理
。
但是，創(chuàng)業(yè)的路上不可能一帆風(fēng)順
，困難是不會(huì)停止的
。管理這群人很難，對(duì)沒有管理經(jīng)驗(yàn)的我來說
，也是一個(gè)不小的考驗(yàn)
。在去其他站工作的途中
，打架斗毆的事時(shí)有發(fā)生
。甚至我們還遇到敲詐，且不止一次
。
印象最深的有兩次
，一次是我們一行人需要從唐山到天津工作，我們找了一個(gè)司機(jī)
，原本協(xié)商好的1200元，把材料和31個(gè)人都拉過去
，結(jié)果抵達(dá)目的地后
，他卻坐地起價(jià)要2400，因?yàn)樗麄冮_車回去還要1200
。我不給他
，他就叫了很多人圍上來，他們都有備而來
，知道你是外地的
，故意敲詐。大家都等我拿主意
，為了不耽誤防滑施工
，我只好說破財(cái)消災(zāi)
。
還有一次在秦皇島的一個(gè)酒店里
，我們進(jìn)去詢問價(jià)格但是因?yàn)閮r(jià)格不合適選擇離開不住在那里，但酒店卻不同意
，說辭竟然是你這么多人跑到我這里堵住了大廳
，還把地上弄這么臟
，而且你在這里跟我談價(jià)格談這么久
，害得我們其他客人沒法進(jìn)來，所以你們不住在這
，就必須得賠我500元錢損失費(fèi)
，不給錢他就堵住大門不讓我們出去
，疲憊的我已經(jīng)沒有力氣和她爭(zhēng)辯
，只好乖乖地給他掏出了500塊錢。類似的這種委屈在這半個(gè)月的時(shí)間里比比皆是
，但是我沒有時(shí)間生氣
，也來不及難過，工程才是頭等大事
，再多的委屈我也只能往肚子里咽。
項(xiàng)目的最后一個(gè)站——陜西陽泉站
。
連續(xù)高強(qiáng)度的工作
，搞得我一度身心俱疲。白天需要和站里的工作人員聯(lián)系和對(duì)接人聯(lián)系
、還要聯(lián)系車，并且時(shí)刻監(jiān)督工人們干活
。好不容易到了晚上，高鐵站12點(diǎn)關(guān)門
，我還要跑出去給工人買東西
，距離很遠(yuǎn)，一來一回，一兩個(gè)小時(shí)就過去了
。北京的寒冷冬夜
，氣溫零度一下
，地面有一層薄薄的冰
，馬路上已經(jīng)叫不到車，我只能徒步去附近的商店買東西
。
手凍裂了
，小腿腫得比大腿還粗，甚至腳腫了一大圈都沒有發(fā)現(xiàn)
，只是覺得鞋子有些擠了
。當(dāng)時(shí)我的鞋是大一碼的，可腳腫得把鞋脫下來卻怎么也穿不進(jìn)去了
，只能半個(gè)腳跟露在外面
，拖著鞋往前走。有時(shí)實(shí)在是堅(jiān)持不下去了
，就坐在地上看看包里的工程驗(yàn)收單
，想到明天就能拿錢了
，咬著牙含著淚
、憑著意志力去支撐自己一步一步往前挪。
最后一個(gè)站的防滑處理工作馬上就要完成了
，當(dāng)所有的工人拖著疲憊不堪的身軀將防滑劑鋪到地面上后
，天空中開始飄起了鵝毛大雪。
2013年11月底的那場(chǎng)雪下得非常大
，順利完成任務(wù)的我抬起頭望著黑漆漆的天空，看著雪從天空上飄下來
，落到我臉上的那一刻
，我的眼淚流了出來
。我不是傷心更不是難過，而是激動(dòng)、是釋放、是我終于做到了
！這是幸福的眼淚
。這些天的痛苦、失落
、煎熬與委屈全都隨著這大雪一起飄落在地上融化了
。
我將身體的不適全都拋之腦后，拿起我像素不高的手機(jī)
，抬不起來的胳膊將手機(jī)用力地舉在胸前
，我看著鏡頭，眼睛飽含淚水
，露出了一個(gè)大大的微笑
。
這張照片不僅僅是為了紀(jì)念此時(shí)此刻
，更是我在防滑創(chuàng)業(yè)過程中艱辛斗爭(zhēng)的一個(gè)見證
。那天也是我最想回上海的一天，我期待親口將這個(gè)好消息分享給我的親人
，期待他們的肯定
，我相信他們一定會(huì)為我感到高興！
這就是我用防滑劑賺到的人生第一桶金
。項(xiàng)目結(jié)束之后，得到的凈利潤(rùn)是210多萬
，拿到這筆錢后
，我沒有買房，也沒有買車
，更沒有去夜總會(huì)KTV
，而是選擇拿這筆錢對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)：產(chǎn)品形象的提升
、公司品牌的提升
、推廣力度的提升……從此公司就猶如開掛一般，從接不到訂單到項(xiàng)目多到根本忙不過來
。鐵路局的巨大工程無疑為我和公司未來的發(fā)展添下了華麗的一筆
，也使我在防滑行業(yè)站穩(wěn)了腳跟！
人生不可能完美無缺
，身上的疤痕和失敗都會(huì)證明我們?cè)?jīng)努力過、嘗試過
，每一段經(jīng)歷都會(huì)讓我們領(lǐng)悟到生命的真諦
。這個(gè)項(xiàng)目不僅使我得到了人生中的第一桶金，也使我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)
，收獲了家人
、親朋好友的信任、同時(shí)也收獲了陸陸續(xù)續(xù)的訂單
，這些都是支撐我走向未來成長(zhǎng)道路上的拐杖。雖然時(shí)光不能倒流
，我沒有辦法穿越到過去抹掉我經(jīng)歷過的所有挫折與痛苦
，但我走到現(xiàn)在足以證明我有走出陰影，擺脫痛苦與壓力的能力
。我始終明白我的創(chuàng)業(yè)之路仍會(huì)充滿苦難與辛酸
。但是每一個(gè)絕望的關(guān)頭，我都不會(huì)輕言放棄
，心中那個(gè)燃燒的信念會(huì)支撐著我克服一路的困難
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