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shopify能做什么?分享几个厉害的shopify店铺案例!

Shopify是什么?又是一个新的电商平台?当然不是。Shopify是一个让用户自主管理在线商店的平台,简单点说就是在Shopify上注册个账号,选择自己喜欢的店铺模板,即可在三分钟之内搭建起一个独立的电商网站,并且可以将你的商品销售到全球。

shopify能做什么?分享几个厉害的shopify店铺案例!

Shopify不是电商平台,自己不卖货,也不直接给商家卖货。说明白点,Shopify就是一个电子商务软件开发商或者说是服务商。

如果你打算做一个独立外贸自建站,通常需要自己去买服务器和空间 ,自己上传调试配置电商程序系统,自己对接收款方式,甚至是自己请设计师帮你设计网站界面等等。

Shopify则把这些工作一次性全部做完,你要做的就是登录  www.Shopify.com 官方网站,注册申请一个帐号,然后,跟在其他平台开店一样,填写你的店铺介绍信息,上传或导入你的产品,最后将自己的独立域名绑定到Shopify上,一个精美的独立外贸自建站就算完成了。

Shopify是一家电子商务软件开发商,总部设在加拿大首都渥太华,2015年5月21日在美国上市,目前Shopify服务的商家超过50万,Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽。Shopify的创始人Lütke和Lake原本是想创建一家专门销售滑雪装备的网上商店,但苦于找不到合适的软件,起初,参照Miva、OsCommerce和雅虎等系统来创建网上商店的,但效果很糟糕,于是决定按照自己的需求和设想来创建,Shopify便应运而生。

Shopify在欧美国家电商卖家的受欢迎程度远超国内,Shopify的卖家主要集中在加拿大、美国、英国、爱尔兰等区域,在亚洲则以新加坡和香港卖家居多。

很少有中国卖家在Shopify上开店,这点似乎不符合中国卖家擅长于折腾的特点。也许中国卖家们更喜欢平台上开店卖货、也许并不擅长站外引流。

那么又回到了那个“跨境电商卖家是该在平台上开店还是搭建自己的独立自建站”这个话题上,老实说,这样的争论实在是没有什么意义。因为两种方式都各自所长,自建站完全自主控制,不必担心各种因素被平台关闭店铺,也不必为每笔订单给平台交纳15%的佣金,不必被平台强制要求发指定的物流渠道,更没有那种平台倒闭或恶意欠款拿不到钱的风险,网站的经营策略自己完全说了说。

而平台上开店的,则不必去过多去考虑流量的问题,如何去接入第三方支付通道,如何收款等等。到底是平台开店还是自建站,这事其实跟你走路时是该先迈左脚还是右脚一样,真没有什么标准答案,不必纠结于此,最终连如何走路都忘了。

在最近三年,Shopify的关注度呈现快速上升趋势,特别是2018的亚马逊政策频频变动,让卖家心身疲惫的情况下,现在更多的卖家把目光放到站外,那站外推广就离不开Shopify了。

到底是否值得在Shopify上开店呢?

如果在四年前,你问我到底是否值得在亚马逊上开店呢?在三年前,你问我到底是否值得在wish上开店呢?我的回答都是一样的,我真不知道。我只知道那时做亚马逊、做wish的卖家真没几个,那时的卖家利润都是百分之百,甚至百分之几百,那时不用考虑什么站外引流、把产品挂上去后没多久就卖出了。今天的跨境电商行业,早已不是三五年前的跨境电商了,中国的人海战术到哪都不会过时,凶猛的价格战让速卖通成了很多欧美卖家的自家仓库。在平台上,价格竞争似乎没有最低,只有更低,如何避免价格战?或许可以试试Shopify。没有对比,就没有伤害!我们也应该多向欧美卖家学习。

1、为什么跨境电商卖家需要外贸自建站?

到底要不要做自建站,我们习惯先跟平台进行对比。

平台上卖货,不用考虑流量问题,也不用考虑网站维护问题,操作也简单,只需专心致志卖货即可。

自建站上卖货,可以从下面几点来分析。

自主性:我的网站我说了算。卖什么货、卖多少钱、用什么物流以及结算收款,不必再被平台牵着鼻子走了。

零佣金:平台佣金少则5%,多则30%的佣金,还有每月几百的月租费,统统不必再交了,省下了一大笔钱。

抗风险能力:没有关联风险,没有封号风险,更没有被平台截款,或是卷款跑路风险,当然,品牌风险仍然不可忽略。

客户忠诚度:跟平台的客户谈忠诚度,简直是自欺欺人。平台上同样的产品,他卖5美元,你卖10美元,何来的忠诚度。

竞争强度:平台是价格战的主战场,所谓没有对比就没有伤害,1美元全球包邮时代,甘拜下风。

自建站的好处远不只这些,关键一点别忘了,自建站是你进行亚马逊品牌备案的必备条件之一。

死穴:自建站没有流量。于是有了“自建站是死路一条”的至理名言。

2、哪些跨境电商卖家需要自建站?

(一)、亚马逊卖家;

亚马逊是品牌优先的平台。上面也说了,亚马逊卖家离不开品牌备案。而自建站正是亚马逊品牌备案的必备条件,另一个必备条件则是品牌商标。

(二)、有一定跨境电商经验和订单

很不建议卖家一开始就折腾自建站。自建站的死穴即是没有流量。

当你辛苦鼓捣出一自建站后,没有流量,没有订单,唯一能收获的只有失望。我不太懂站外引流,这是一门大学问。

有一定跨境电商经验和订单的卖家,是比较适合做自建站的。因为有经验,你知道用哪个物流发哪个国家性价比最高,不必再被平台强制发指定的物流。因为有经验,知道产品如何定价,如何规避各种风险。自建站的初期在没有广告和站外引流的投入下,肯定是无法奢望订单,于是,可以尝试打包发货平台所出的订单产品时,放置一个精美的自建站折扣券,以更低的价格吸引买家到自建站上购买。当然,很多平台严格禁止这类方式。别担心,你的货是直接寄给买家的,只要你别大声嚷嚷。逐渐的,自建站有了一些流量,当你的自建站被买家认可时,也开始积累一些忠实顾客了。从此,不必再完全依赖于平台。

为什么是Shopify?

Shopify是一个让用户自主管理在线商店的平台,简单说就是个人可以在Shopify上快速的建立起任何一个你想要的电商网站,并可以将商品销售到全球。shopify相当一个独立的电商网站,允许上架商品,里面自带有paypal,信用卡等多种收款方式,后台有各种付费、免费的应用提供选择,主题也分为付费和免费的,完全可以打造一个功能很强大的独立电商网站。

登陆Shopify官网,输入邮箱,就可以开始使用14天的免费试用。不需要银行卡绑定,14天内可以操作Shopify店铺的几乎所有功能,商家可以铺货,可以从1000+的Shopify模板库中选择并且自定义,可以安装Shopify Apps库中的App。14天后,需要选择一个付费月租计划(29刀,79刀,299刀),就可以开始正常的运营了。

尽管Shopify的优点一大堆,但似乎对国内的跨境电商来说并不友好,Shopify并非针对国内卖家进行网络线路优化,所以,某些时候你得忍受超慢的网站打开速度,此外,Shopify有自己的监管规则,胡作非为在这里行不通,仍然无法逃避店铺被封的情况,比如开多店铺,ip关联这些。

官方网站:  https://www.shopify.com/

shopify能做什么?分享几个厉害的shopify店铺案例!

分享几个厉害的shopify店铺

其实大家都知道shopify现在是很火热的第三方开店程序,但是也许你努力找了都没有找到几个shopify店铺,其实有很多的店铺已经把by shopify等字样去掉,今天我给大家介绍几个比较厉害的shopify店铺,有国人创建的也有老外的,希望能够给你带来一点灵感,但是请记住灵感很重要,动手才是第一要素,不管是做任何事情。

1. https://phonebibi.com/——最牛的国人shopify店铺这家店铺应该是深圳一个卖家的,店铺流量高峰时期月流量达到4百万,七月份是130多万,店铺流量主要来自facebook,应该是很擅长facebook病毒营销,不然很难达到这么大的规模。可以看到流量主要来自欧美发达国家,再看商品,你简直回感觉很熟悉,速卖通随便找找一大把,但是价格,看到价格了吗,翻了好几倍,目前不知道这家店铺是自发货还是让速卖通卖家发货的,反正绝对是赚翻了的节奏。有兴趣的同学不妨深入研究下。

当然我们应该也看到人家的优点,不是那么简简单单可以成功的,

1,店铺所有的图片都是后期处理过的,简单明了,统一风格。

2,店铺产品数量大,提供的选择多,更新产品速度快。

3,充分结合facebook营销。

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2. https://www.spreepicky.com/——国人的动漫主题店铺这家店铺也是深圳的一个卖家,最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起,后面就自己做了shopify独立站,目前facebook和Instagram分别都有好几十万的粉丝。你们可以去看下它的fb主页,最近开设了另外一个shopify店铺(也是cosplay主题但是细分不同),fb主页也有十来万粉丝了。我们可以看到流量都比较稳定,50万到85万之间。店铺流量也主要以欧美为主,谁让欧美的消费能力强呢。主要卖的东西,速卖通或者1688一大片,价格当然比速卖通高很多,利润不用多说了。社交流量占据16%多,其他是直接流量或者搜索流量,这家店铺可以看出很少使用facebook广告,原因当然是人家seo做的好,facebook和Instagram粉丝多。

店铺优点:

1. 产品垂直细分,专注于小众产品,这样能够更专业,更好服务客户。

2. 店铺优化当然不用说了,整体风格都很好,给人很专业放心的感觉。

3. 专注一类的产品,这样能够更好的找到facebook的受众,同时也利于主页粉丝的增加,长期营销。

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3. https://hakshop.com/——你根本想象不到的店铺这是一家主营网络安全产品的店铺,卖一些加密u盘,网络安全书籍,防黑路由器等等,千万不要小看这个,个人感觉暴利。流量每个月都很稳定,三十万左右,欧美流量居多,搜索流量和直接流量居多,社交流量只占13%多,所以可以看的出,这家店铺基本上广告费用很少。全靠精确搜索流量和老顾客流量。

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4. https://sunnycoclothing.com/——屌丝逆袭的店铺这家店铺经营女性泳衣,是两个美国穷大学生建的,主要是用Instagram来推广,2017.5.3号开始在推文上搞活动,说免费送泳衣但是前提是要转发和评论,5.3号那一天涨粉70万,搞的两个大学生完全不知所措,店铺那几天销售额几十万美元,退款金额就达到五万美元。想想都可怕。但是好景不长,你们可以看到五月份流量高达六十几万,之后就直线下降,七月份就3万多流量,但是人生有一次这样的暴击也可以了,赚的也不少了。有兴趣的可以去Instagram看下他们的主页。

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5. https://rotablade.myshopify.com/——去年热卖的商品店铺指尖陀螺,想必做亚马逊的早就知道了吧,亚马逊专利查的严,但是可以放在独立站卖呀,这家店铺就是趁着这股风赚了不少。流量最高峰是30万左右,7月份也有9万多流量,美国流量为主,流量大多来自一些指尖陀螺的玩家论坛或者相关网站(注意这是重点,重点)。商品价格从几十刀到几百刀,简直秒杀amazon,速卖通。这也是一个国内卖家哦。

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今天介绍了几家不同的shopify店铺,大家可以发现其实玩法很多,从产品来说,你可以多关注一些小众的市场,从推广角度来说,也不只有facebook,还有Instagram,相关论坛,seo等等。

最后给大家分享我们自己操作shopify的情况吧,也有欢迎大家加我交流SHOPIFY,betty 13713560525。

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作者:荟网范秋兰

免责声明:此文内容为转载文,作者:荟网范秋兰,原文出处:https://www.jianshu.com/p/811822e9ca15,文章内容仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容,如有侵权请联系小编删除。

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